明避实就虚，曹操方大胜，却无一丝开心之色。
“是啊，谈判吧。”
“一万匹战马，绝对不可能！”
曹操脸色一转，瞬间严肃了起来，一上来就直接拒绝了刘备一方的要求。
刘备看了看张明，张明点了点头。
紧接着，刘备和张明站起身来，纷纷朝曹操拱手告辞。
“既然如此，这次谈判就算是失败了。”
“备还以为，孟德一定会对三才酒的经销权感兴趣呢。”
说完转身就走，丝毫不拖泥带水，这一举动，不仅曹操懵了，他手下一众谋士同样也懵了。
谈判谈判，一向都是漫天要价，再开口还价的。
怎么到了刘备这里，一言不合，转身就走，这还叫谈判吗？
众人都看到了，刘备说话前看了张明一眼，也就是说，这是张明的主意！
如此有恃无恐，说明这张明不止和他们一家有过联系啊，就在此时，只听张明喃喃说道：
“西凉马腾和河北袁绍，貌似他们两家的信，也该送到了吧？”
作为曹操谋主，又是爱酒之人，郭嘉猛然醒悟。
“且慢！”
来不及禀明曹操，郭嘉直接出言喊住刘备和张明。
“刘皇叔且慢。”
荀攸也反应过来，同样起身，劝住张明。
“知汉别急啊，咱们有事好商量呀。”
“来之前，张世叔还招呼我，如果见了你，代他向你问个好。”
“还说挺想你的，当初没能把你照顾好，是家族的不是，希望你有空了回家祭个祖呢。”
张明一听，连感情牌都打上了，主动权渐渐来到了自己这边，心中窃喜。
曹操见到麾下两大谋士出言相劝，同时张明最后的话，他也听在耳中，再加上他又不是真不想谈，不过是以此为引，开个头罢了。
谁知道这张明完全不接招，竟然和刘备两人直接就要离开。
当下他也是亲自下堂，先向刘备拱手赔了个不是，然后真诚地邀请刘备坐下来，好好谈一谈。
“玄德啊，这谈判嘛，不就这么回事，怎么还当真了呢？”
“一万匹战马，也不是不行，但是也得谈过才知道，这笔买卖，他究竟划不划算，不是吗？”
咬了咬后槽牙，曹老板忍痛说出这句话。
这次大胜袁绍，他统共也就才缴获了一万战马，而他自己麾下，骑兵也不过就三营之数。
本来准备和刘备谈判完，有了钱之后，再扩一营的。
也好在来年开春后，和袁绍再战之时，给对方一个惊喜。
若是真给刘备一万匹战马，就算得到了三才酒的经销权，后面有了钱，又哪来的现成的马呢？
可看如今刘备的态度，显然不好谈，因此曹操只得先转移注意力，以三才酒的经销权划不划算开启谈判。
刘备没有直接接过话头，而是转身看向张明。
“军师，看样子，备信中表达的意思，孟德并未看懂啊。”
“既然如此，还请军师当面给孟德解释清楚吧。”