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盛华VCD上市,宋援朝坐镇沪海,一直留意着市场的反馈。产品上市之前,盛华方面做了许多准备,也投入了大量的市场经费,甚至还在全国各大城市的中心商场内专门设置了专柜,派遣了盛华的人员替代商场的营业员进行推广。
香江市场也是如此,两地上市的时间是一样的,经过一周左右铺天盖地的广告投放,在上市前VCD这个玩意就被广为人知了,虽然还都没看到真正的实物。
在香江,VCD最终的定价是2600元港币,而在内地市场的定价是2300元。
这个销售价格的制定是宋援朝拍板决定的,虽然这个价格要比目前的录像机贵些,却贵的不算太多,而且盛华方面还有三天促销九折和赠送话筒和VCD光盘的优惠,这样计算下来也就基本一样了。
但实际上,VCD机的成本并不高,因为盛华拥有VCD机的全部技术,再加上盛华电子大规模生产的零配件采购优惠,目前一台VCD机在盛华的成本是580元左右。
也就是说,从成本到销售,VCD的毛利率达到了4倍之巨,哪怕就是因为促销的原因,也有3.5倍。
何况,这个成本是目前成本,盛华的激光头研制马上就要成功了,等激光头研制完成并且投入实际生产后,这个成本还能进一步压缩,按照估计可以压缩到一台500元的价格。
如果生产规模进一步扩大,根据估算产品的成本还可以在这个基础上至少下降20%的幅度,这样的话成本就能压到400上下,相比售价,其中的利润极其惊人。
为了铺市和确保一炮打响,盛华憋了一个多月的时间工厂满负荷开工,就是等着这一天。
目前,盛华在整个市场上准备了两万多台VCD机,这些VCD机除去销售库存,香江当地市场上先投放了2000台外,其余部分全部投入了内地市场,包括燕京、沪海、羊城、津门、山城、杭城、金陵、鹏城等各大城市销售网点。
其中燕京、沪海、羊城这三个地方是重中之中,投放量是最多的,其他城市稍少些,至于另外一些城市,倒不是宋援朝主动放弃,而是因为手上的成品实在不多,根本就没办法在这么短的时间里对整个市场进行全面覆盖。
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产班次调整,按三班倒来生产,无论如何确保产量!」
「这没问题!今天太晚我过不了关,我马上给工厂那边打电话,等明天一早我就去鹏城现场盯着。对了,内地现在的情况怎么样?数据全汇总上来了没?还有内地的调货有没有问题?」
「最终数据还要等等,内地方面的调货我来安排吧,幸亏提前做了准备在几个地方准备了一批库存,要不然还真是措手不及呢。」宋援朝回答道。
「那行,你和大琪在内地盯着,鹏城和香江这边你们放心,有我呢。对了援朝,这回产品一炮打响,看来我们要发财了,要不要搞个庆功会?」秦正国在电话里的声音很是兴奋。
宋援朝笑着道:「庆功会肯定要搞,不过现在还早了些,等过了这段时间,市场缓缓再说。你去了工厂传达下我的意思,告诉工厂那边就说公司的决定,这一次VCD大卖给大家发奖金,奖金幅度嘛……先按一个月的平均工资来算吧,算是先给工厂的职工一点激励。」
「这没问题!」秦正国一口答应,他明白宋援朝的意思,因为VCD机的大卖,现在最关键的就是生产,要知道每生产一台VCD就是1500的利润,这个钱赚的速度简直比抢钱还快。
今天产品第一天上市,销售数据就如此惊人,简直出乎秦正国的想象。
从这个趋势来看,目前盛华准备的两万多台库存根本用-->>