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“等我一下，我回家拿钱！”中年妇女最终没有忍住这样的诱惑，于是她马上离开了王氏电器行。
就在中年妇女转身离开的时候，年轻的销售员转身用同样的话语跟其他人讲解，一次次的讲解和试验，使得他们更加能够掌握销售的话术。
没错，其实这个所谓的福利价也是一个典型的套路，只不过因为存在一个价格差，所以可以让这些年轻的销售员有一定的操作空间。
再加上王氏电器行里面的电器价格是在原有的市场价格上做了手脚，原本市场价格就是四五百块钱的电视机，李海峰故意加价到五六百块钱。
有了这一部分的价格差，李海峰才能够把以旧换新给用好，毕竟是想办法刺激现有家庭再次进行购买。
而且门店里的销售员在每一台电器上都能挣到一定的抽成，要是一天能够卖出去五六台电视机，几乎就是高薪阶级了。
“可以的，这个电视机是可以正常播放的，就按照我这个福利价格来吧！”
销售员检查了电视机，确定它可以正常播放，于是他跟收银员进行沟通。
“麻烦帮个忙，这是我表姐表哥，内部福利价就让他们用吧！”
销售员跟收银员进行一场明面上的讨价还价，必须做戏给这对中年夫妻看看，自己不是在坑他们，而是在帮他们争取一些好处。
“好吧，马上这边结账，一共是五百五十块钱！”
收银员非常不情愿的点了点头，然后把电视机和收音机一起打包销售掉了。
中年妇女马上掏出一叠现金出来买单，生怕有人会抢走这样的好处，只有一张五十块钱的大钞，剩下的都是十块和二十块。
“好的，姐姐姐夫，放心吧，我们同事会把电视机和收音机都送到！”
销售员把电视机的保修卡给了中年妇女，收音机反而没有保修的服务。
而中年妇女拉着销售员到了外面说话，她还想要捞点好处。
“小弟啊，你手上还剩下多少个福利价，大姐我找几个亲戚朋友来买，你到时候意思意思一下吧！”
中年妇女已经完全上钩了，她还以为真的赚到了，殊不知这就是一个销售模式。
“不多了，就剩下两个了，还有一个我要留给家里人的。”
销售员也作出一副非常为难的样子，他必须保持所谓的稀有。
要是这种所谓的福利价到处都有，谁还会相信店里标注的价格。
“明天，我再带两个人来买，一定要留给我们哦！”
中年妇女还给销售员塞了一个苹果，算是某种程度上的定金。
之后夫妇两个人坐在了拉货的板车上，一路笑着回家，以为真的是可以赚到一台收音机。
而这种销售模式在王氏电器行到处都是，每个新来的销售员都按照这个套路来诱惑人进行消费，反正每台电器都有一定的提成。
销售模式也是电器行里面非常常见的内部激励机制，把每台电器的一部分利润给了销售员，调动他们对产品销售的积极性。
进而让销售员对客户进行一定的引导，在产品方面有足够的了解，对客户又十分积极，这样的模式让王氏电器行一下子摆脱了困局。
王氏电器行重新开业的第一天，也就是全面售卖国产电器的那天，单日营业额就超过了一万块钱，相当于过去一周的营业额。
过去他们主要售卖的是进口和合资电器，而且价格居高不下，勉强一周才有一万块钱的营业额，所以这是很好的一个开局。
“好的，辛苦辛苦，把这些旧家电都拉到荣成配件厂去吧，他们知道怎么处理的！”