时也好，反正不能完全免费。
用三四线城市造血，来堵住一二线城市的失血。”
“这叫什么事？区别对待吗？三四线城市的用户还不得闹翻天？”
张益达心想：这主意是好主意，但套路少了点，怕是要被用户拉出来鞭尸。
黄晓峰挠挠头，贼笑道：“做隐蔽点就没事了。”
“咦，你看这样行不行？”张益达想到了一个很好的主意，继续说道：
“一二线城市和三四线城市的用户，我们都卖骑行卡。
一二线城市的用户购买一张骑行卡，我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。
比如说，购买一张10元钱月卡，我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。
再让瑞民理财那边推出一个专门的标的，7天的，用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。
7天后，这10块钱连本带息就还给了用户。
相当于，买月卡没花钱，多了一个投资变现出来的流程。”
黄晓峰则在深思，这么做还不是搞免费策略，只是多了个投资体验流程。
这张总，怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。
黄晓峰苦笑道：“张总，多了一个流程，我怕用户体验不太好啊！”
张益达知道他的言外之意就是：搞免费就搞免费，何必整那么多弯弯道道啊！
张益达又说：“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡，赠送拼哆哆购物代金券。
恰好拼哆哆要做用户下沉，这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。
惠民单车就可以坐享净利润，算得上是双赢。
而且所有用户表面看起来都是一视同仁的，都是买了骑行卡，才能免费骑行的。
并且所有购卡用户，我们都是赠送了“礼物”的。”
张益达的算盘打得很精，就是要用惠民单车的流量来给旗下其他业务导流。
像拼哆哆马上就要融资了，融到钱就要做营销，恰好通过惠民单车业务下沉来帮助拼哆哆触达三四线城市用户。
黄晓峰不说话了，这难道就是贾总最近提的“生态化反”概念？
“还有我们的王牌，授信绿豆信用免押金骑车该使出来了。
永安行那边，估计要和芝麻信用展开合作了。
我们藏着掖着也没意思，好牌也该打出去了。”
张益达又吩咐道，之前一年时间都没拿出绿豆信用，就是怕免押金骑车影响惠民单车给瑞民理财的导流效果。
现在瑞民理财也做起来了，阿狸又在步步紧逼，杀手锏也该拿出来了。
免押金骑车在前世就证明了效果，使用后，带来的用户量和订单量是可以翻倍的。
“真的？那太好了。”
黄晓峰有些惊喜，他自从知道“绿豆信用免押金骑车”模式后，就一直念念不忘的。
可是张总一直不允许上线这个功能，现在有了这个大杀器，他战胜一小一大的两巨头就更有把握了。
……
“呼呼……”
张益达一身运动装，满头大汗的扶着一辆小绿车在那气喘吁吁。
“好了没有啊？我都要累死了。腿都要失去知觉了。”
“额……我刚刚手抖了一下，要不重拍一遍。”
赵尔雅正拿着相机给张益达拍骑行视频，忙活了一整天，拍了几十条短视频，但都因这因那的，导致她不满意。
她这个不满意，可把张益达祸害惨了。
<-->>